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Les 90 premiers jours en tant que responsable des ventes sont cruciaux, faites monter en flèche le démarrage de votre logiciel grâce à ce plan étape par étape

Dans cet article, nous abordons certaines des raisons pour lesquelles l'externalisation de votre fonction commerciale dans un premier temps, puis son intégration ou son externalisation peuvent être une bonne idée pour accélérer le développement de votre entreprise.

La liste ultime des garanties dont vous aurez besoin pour développer vos ventes de logiciels B2B en interne ou en externe afin de gagner des parts de marché plus rapidement

Dans cet article, nous abordons les avantages des fondateurs techniques et les défis liés à la commercialisation et à la vente de leur produit. Nous abordons quelques points de départ à prendre en compte par les fondateurs lorsqu'ils souhaitent augmenter leurs ventes.

Pratiques SDR : script personnalisé, préparation des objections, 200 prospects par semaine, hiérarchisation des prospects entrants, 8 à 12 contacts nécessaires, exploitation des informations internes, éviter les démonstrations non exécutives, demander des références après des interactions positives.

Dans cet article, nous abordons les questions et les pièges courants auxquels se heurtent les startups du secteur des logiciels lorsqu'elles tentent de relancer leur machine de vente.

Dans cet article, je passe en revue les premières leçons que nous avons apprises en menant des campagnes d'emailing à froid en plus du démarchage téléphonique pour fixer de nouveaux rendez-vous avec des acheteurs potentiels.

Dans cet article, nous passons en revue les avantages d'une agence de vente en termes d'économies d'échelle et pourquoi il s'agit du futur modèle avec les nouveaux développements technologiques.