Comment un Fournisseur de Logements Corporatifs a Généré 100K EUR en Propositions et 1,1M EUR en Pipeline en Moins de 4 Mois

Le Problème

Notre client, un fournisseur de logements corporatifs, disposait d’un excellent produit adapté au marché B2C mais manquait de structure et d’expertise pour percer dans le B2B. Bien qu’ils aient acquis deux clients B2B grâce à des demandes entrantes, ils ont rapidement compris le potentiel lucratif de ce créneau et souhaitaient le développer activement.

Les défis étaient clairs :

• Manque de connaissances en B2B, d’une approche méthodique et d’une méthodologie de vente éprouvée.

• Besoin de mettre en place une fonction de vente B2B complète depuis zéro.

Malgré un portefeuille de produits impressionnant et des innovations technologiques intéressantes, ils manquaient des éléments clés pour faire évoluer leurs revenus en B2B : un processus de vente structuré, des méthodes de qualification et des systèmes efficaces.

La Solution

Nous avons commencé par définir leurs personas client et acheteur en nous basant sur les données de leurs clients existants. Ensuite, nous avons conçu une stratégie de messagerie initiale axée sur les points de douleur de leur public cible.

Cette stratégie a été testée via des campagnes d’e-mailing et de prospection téléphonique ciblant un segment de marché spécifique correspondant au profil de leurs clients actuels.

Dès le début de la campagne, nous avons obtenu deux accords-cadres avec des partenaires, d’une valeur estimée à 300K à 400K EUR par an en RFPs.

De plus, nous avons généré un pipeline de ventes de 1,1M EUR avec des clients de niveau entreprise.

Le plus grand apport a peut-être été les retours sur le produit. Nous avons identifié un secteur vertical inexploité, ouvrant de nouvelles opportunités de ventes incitatives et élargissant le potentiel de marché du client.

Les Résultats

• 2 Nouveaux Contrats Partenaires : Revenu récurrent annuel projeté de 400K EUR.

• 100K EUR de Potentiel de Revenu Supplémentaire : Réalisé en moins de quatre mois.

• Potentiel de Croissance Significatif : Négociations avancées évaluées à des centaines de milliers d’euros.

• Relations Clients Renforcées : Création de contrats récurrents et relations solides avec des clients entreprise.

Ce projet a démontré que notre équipe externalisée de vente end-to-end ne se limite pas à générer des revenus : elle peut tester de nouveaux marchés, lancer des unités d’affaires et révéler des opportunités de croissance cachées.