500K+ EUR dans le pipeline de ventes en moins de 90 jours

Sans brûler tout un marché, inonder d’e-mails de masse ou nuire à la réputation de notre client.

‍

Le Problème

Les fondateurs avaient créé une excellente solution HR Tech, mais dans une niche saturée. Ils ont intelligemment décidé de cibler une géographie spécifique pour conquérir des parts de marché. Cependant, ils manquaient cruellement de pipeline pour atteindre leur objectif annuel. Recruter une équipe interne aurait pris trop de temps. Ce que nous avons constaté, c’est que les commerciaux n’avaient pas suffisamment de temps pour prospecter. La gestion des leads nécessitait un nettoyage, et la liste était obsolète.

Notre client avait deux options : recruter en interne ou faire appel à nous. Recruter en interne prend en moyenne 2 mois, avec 3 mois supplémentaires pour former les SDR internes. Leur dernier recrutement ne s’était même pas présenté le premier jour. Nous, en revanche, étions opérationnels en seulement 2 semaines, avec des premiers résultats rapides.

‍

La Solution

Nous avons retravaillé les modèles d’e-mails et le script d’appels à froid pour nous concentrer sur les problèmes rencontrés par leurs clients. La base de données a été re-segmentée pour exclure les entreprises en dessous d’un seuil spécifique d’embauches annuelles.

Nous avons mis en place une séquence de suivi ciblée, persistante et créative sur un échantillon restreint et bien adapté. Suite à une demande de notre client, nous avons doublé les ressources après 90 jours pour accélérer la création de pipeline.

‍

Les Résultats (à ce jour)

• Augmentation de la taille moyenne des deals sourcés : +25%

• Résultats attendus pour notre client : 90 120,00 EUR ARR

• Valeur à long terme attendue : 270 380,00 EUR

• Valeur d’entreprise attendue (8x) : 720 960,00 EUR

‍

1 décideur sur 2 atteint par téléphone a accepté une démonstration.

‍

Nous nous concentrons sur ce qui a déjà fonctionné. Les succès laissent des indices. Ensuite, nous intensifions nos efforts pour produire des résultats exceptionnels sans gaspiller de ressources. La confiance de nos clients valide notre approche. Ils ont doublé les ressources de cette campagne après seulement 90 jours.