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Après huit années d’expérience dans la vente et de nombreuses leçons apprises, je peux affirmer avec confiance que des workflows intelligents sont la clé du succès pour les SDR. Si vous voulez maximiser vos résultats, il ne suffit pas de passer des appels : vous avez besoin d’un plan qui optimise votre temps et vos ressources.

Après huit ans passés dans la vente, 20 000 appels à froid et plus de transactions que je ne peux en compter, j'ai appris que pour se démarquer en tant que SDR, il ne suffit pas de maîtriser les bases. Si vous voulez prospérer sur les marchés interentreprises compétitifs d'Europe, vous devez aller au-delà des scripts et des techniques de gestion des objections. Vous avez besoin de stratégies qui vous démarquent.

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Découvrez les avantages et les inconvénients de l'externalisation par rapport à la constitution d'une équipe commerciale interne pour l'expansion de votre entreprise technologique en Europe. Découvrez comment l'externalisation permet de réaliser des économies, d'accélérer l'entrée sur le marché et d'accéder à une expertise locale, tout en évitant les coûts cachés et les défis liés à une équipe interne.

Dans le paysage commercial en constante évolution, garder une longueur d'avance nécessite une adaptation et une innovation continues. La vision et la stratégie des pratiques de vente ont évolué, notamment en ce qui concerne le rôle des représentants du développement des ventes (ce que nous appelons les « DTS 2.0 »), et il est essentiel que les vendeurs comprennent les concepts marketing.

Les 90 premiers jours en tant que responsable des ventes sont cruciaux, faites monter en flèche le démarrage de votre logiciel grâce à ce plan étape par étape

Dans cet article, nous abordons certaines des raisons pour lesquelles l'externalisation de votre fonction commerciale dans un premier temps, puis son intégration ou son externalisation peuvent être une bonne idée pour accélérer le développement de votre entreprise.

La liste ultime des garanties dont vous aurez besoin pour développer vos ventes de logiciels B2B en interne ou en externe afin de gagner des parts de marché plus rapidement

Dans cet article, nous abordons les avantages des fondateurs techniques et les défis liés à la commercialisation et à la vente de leur produit. Nous abordons quelques points de départ à prendre en compte par les fondateurs lorsqu'ils souhaitent augmenter leurs ventes.

Pratiques SDR : script personnalisé, préparation des objections, 200 prospects par semaine, hiérarchisation des prospects entrants, 8 à 12 contacts nécessaires, exploitation des informations internes, éviter les démonstrations non exécutives, demander des références après des interactions positives.

Dans cet article, nous abordons les questions et les pièges courants auxquels se heurtent les startups du secteur des logiciels lorsqu'elles tentent de relancer leur machine de vente.

Dans cet article, je passe en revue les premières leçons que nous avons apprises en menant des campagnes d'emailing à froid en plus du démarchage téléphonique pour fixer de nouveaux rendez-vous avec des acheteurs potentiels.

Dans cet article, nous passons en revue les avantages d'une agence de vente en termes d'économies d'échelle et pourquoi il s'agit du futur modèle avec les nouveaux développements technologiques.

Problème du coaching commercial : difficulté à dupliquer les meilleurs. Solution : plateforme audio pour partager pratiques, objections et réussites. Entraînement efficace avant chaque appel.