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Découvrez les avantages et les inconvénients de l'externalisation par rapport à la constitution d'une équipe commerciale interne pour l'expansion de votre entreprise technologique en Europe. Découvrez comment l'externalisation permet de réaliser des économies, d'accélérer l'entrée sur le marché et d'accéder à une expertise locale, tout en évitant les coûts cachés et les défis liés à une équipe interne.

Dans le paysage commercial en constante évolution, garder une longueur d'avance nécessite une adaptation et une innovation continues. La vision et la stratégie des pratiques de vente ont évolué, notamment en ce qui concerne le rôle des représentants du développement des ventes (ce que nous appelons les « DTS 2.0 »), et il est essentiel que les vendeurs comprennent les concepts marketing.

Dans cet article, nous abordons certaines des raisons pour lesquelles l'externalisation de votre fonction commerciale dans un premier temps, puis son intégration ou son externalisation peuvent être une bonne idée pour accélérer le développement de votre entreprise.

La liste ultime des garanties dont vous aurez besoin pour développer vos ventes de logiciels B2B en interne ou en externe afin de gagner des parts de marché plus rapidement

Dans cet article, nous abordons les avantages des fondateurs techniques et les défis liés à la commercialisation et à la vente de leur produit. Nous abordons quelques points de départ à prendre en compte par les fondateurs lorsqu'ils souhaitent augmenter leurs ventes.

Pratiques SDR : script personnalisé, préparation des objections, 200 prospects par semaine, hiérarchisation des prospects entrants, 8 à 12 contacts nécessaires, exploitation des informations internes, éviter les démonstrations non exécutives, demander des références après des interactions positives.

Dans cet article, nous abordons les questions et les pièges courants auxquels se heurtent les startups du secteur des logiciels lorsqu'elles tentent de relancer leur machine de vente.

Problème du coaching commercial : difficulté à dupliquer les meilleurs. Solution : plateforme audio pour partager pratiques, objections et réussites. Entraînement efficace avant chaque appel.

Dans cet article, nous passons en revue les avantages d'une agence de vente en termes d'économies d'échelle et pourquoi il s'agit du futur modèle avec les nouveaux développements technologiques.