Comment un logiciel d’entreprise B2B a connu une croissance de 150 % en moins de 10 mois

Nous avons combiné notre expertise en Account Executive avec la génération de leads, l’expertise métier et le savoir-faire technique de notre client pour obtenir des résultats concrets.

Le Problème

Malgré un produit de classe mondiale, une équipe dirigeante composée d’anciens cadres supérieurs de grandes entreprises mondiales et une marque reconnue dans son secteur (y compris auprès de quelques entreprises du Fortune 500), l’entreprise avait du mal à attirer de nouveaux clients. Les cycles de vente étaient trop longs, les taux de conversion trop faibles, et il manquait un pipeline prévisible.

L’entreprise risquait de ne pas atteindre ses objectifs de vente et de devoir recourir à des capitaux externes pour survivre.

La Solution

Nous avons mis en place des bonnes pratiques pour qualifier les opportunités et repensé le processus de vente. Les réunions de vente et les démonstrations ont été scriptées pour améliorer leur cohérence et leur impact.

Une collaboration étroite entre l’équipe de livraison et les ventes a permis de garantir des estimations précises et des offres attrayantes.

Le message a été restructuré pour mieux répondre aux attentes des clients.

Enfin, nous avons concentré les efforts sur un seul des cinq segments ciblés initialement pour maximiser les conversions en fonction des réussites passées du client.

Les Résultats

• Augmentation de 280 % du taux de conversion moyen par opportunité

• Augmentation de 150 % de la croissance des revenus

• Augmentation de 227 % de la taille moyenne des transactions

• Réduction de 50 % du temps de conclusion des affaires

‍

Nos clients étaient déjà performants, mais nous avons travaillé à simplifier et optimiser leur processus de closing avec des prospects clés. En réduisant le nombre de projets présentés, en introduisant des engagements à chaque étape du funnel, et en garantissant un taux d’acceptation des propositions de 100 % pour les nouveaux clients, nous avons significativement amélioré leur efficacité commerciale. La présentation a également été repensée pour répondre directement aux attentes essentielles des clients, ce qui a conduit à des succès mesurables.