Stratégie de vente

January 2, 2025

Pratiques SDR : script personnalisé, préparation des objections, 200 prospects par semaine, hiérarchisation des prospects entrants, 8 à 12 contacts nécessaires, exploitation des informations internes, éviter les démonstrations non exécutives, demander des références après des interactions positives.

January 2, 2025

Dans cet article, nous abordons les questions et les pièges courants auxquels se heurtent les startups du secteur des logiciels lorsqu'elles tentent de relancer leur machine de vente.

January 8, 2025

Dans cet article, je passe en revue les premières leçons que nous avons apprises en menant des campagnes d'emailing à froid en plus du démarchage téléphonique pour fixer de nouveaux rendez-vous avec des acheteurs potentiels.

January 2, 2025

Problème du coaching commercial : difficulté à dupliquer les meilleurs. Solution : plateforme audio pour partager pratiques, objections et réussites. Entraînement efficace avant chaque appel.